2020年打算加盟的門店占比49%?多重壓力下汽修店何去何從
2020庚子年以一種極不友好的方式打開(kāi)了。武漢新冠肺炎自爆發(fā)以來(lái),以迅雷不及掩耳之勢(shì)蔓延至全國(guó),目前已席卷全球。面對(duì)新冠疫情這座大山,有些汽修門店轉(zhuǎn)危為機(jī),有些則在勉力支撐。國(guó)內(nèi)后市場(chǎng)近年來(lái)頗受關(guān)注關(guān)注,一來(lái)國(guó)內(nèi)汽車保有量突破2.6億,二來(lái)目前國(guó)內(nèi)平均車齡達(dá)到5年,因此汽車后市場(chǎng)規(guī)模未來(lái)不可估量,龐大的市場(chǎng)依舊誘惑著萬(wàn)千投資者涌入此行業(yè),電商巨頭們也看準(zhǔn)時(shí)機(jī),低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)搶客戶......據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)有資質(zhì)/無(wú)資質(zhì)的汽修店共有100萬(wàn)家。
去年曾有行業(yè)大佬預(yù)言,三五年內(nèi),汽修店會(huì)死掉一半。一場(chǎng)疫情,加速了汽修行業(yè)的變革,中小門店站隊(duì)融合、連鎖企業(yè)加速崛起。AC汽車在今年2月份做過(guò)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示:2020年有加盟打算的門店占比49%。

市場(chǎng)環(huán)境讓修理單店生存難
來(lái)自杭州的 劉先生經(jīng)營(yíng)著一家汽車美容店,這兩年生意不慍不火,早些年做貼膜、鍍晶的生意好得不得了。如今連4S店都免費(fèi)貼膜了,他們店遭受重創(chuàng),每個(gè)月洗車的多,鍍晶、貼膜的屈指可數(shù)。隨著車齡增加,許多美容店不得不增加快修業(yè)務(wù)。美容店涉足快修,原來(lái)的修理廠還好嗎?原來(lái)自給自足的單個(gè)修理廠,對(duì)接幾個(gè)汽配商、拉幾個(gè)身邊的客戶,完全能活得很好,但時(shí)代變了。網(wǎng)絡(luò)使得汽修配件的價(jià)格越來(lái)越透明,利潤(rùn)空間被壓縮,再加上逐年上調(diào)的房租和人工成本,“價(jià)格”讓單店在競(jìng)爭(zhēng)中十分被動(dòng)。其次,連鎖門店憑借總部力量直接跟保險(xiǎn)公司、供應(yīng)商聯(lián)系,單個(gè)修理廠因?yàn)橘Y質(zhì)不夠,只能望塵莫及。同時(shí),單個(gè)修理廠的運(yùn)營(yíng)模式固定,憑街坊鄰居光顧生意的話,一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做會(huì)員業(yè)務(wù)、促銷活動(dòng),修理廠原有的老客戶也不一定能保住。小拇指總部招商部負(fù)責(zé)人表示,目前大多數(shù)單店遇到的麻煩總結(jié)下來(lái)就是:遇瓶頸,亂投醫(yī);引流量,沒(méi)增長(zhǎng);打折扣,受不了;電商狠,扛不牢;成本高,活不了。本身就背負(fù)巨大壓力,今年又因?yàn)橐咔閿嚭?,很多的修理廠舉步維艱。小拇指招商培訓(xùn)會(huì)座無(wú)虛席2月對(duì)諸多修理同行來(lái)說(shuō)是水深火熱的月份,疫情當(dāng)前都在積極謀出路。小拇指全國(guó)各地門店,在防疫物質(zhì)準(zhǔn)備妥當(dāng)、人員分批到崗的情況下,開(kāi)啟了復(fù)工熱潮。通過(guò)線上預(yù)約、套餐銷售等方法,眾多門店生意火爆。與此同時(shí),小拇指招商經(jīng)理們也接連收到加盟電話。
在諸多修理廠老板的要求下,3月12日-13日,小拇指《2天實(shí)戰(zhàn)課程-定未來(lái)汽修行業(yè)十年發(fā)展方向》培訓(xùn)課在小拇指總部舉行,來(lái)自全國(guó)各地對(duì)連鎖感興趣的修理店老板們紛紛到來(lái),學(xué)習(xí)業(yè)績(jī)翻番的秘訣。這是小拇指正式復(fù)工以來(lái)第一場(chǎng)行業(yè)培訓(xùn)課,小拇指蘭總裁親自授課,并發(fā)布小拇指全新服務(wù)體系。同時(shí),會(huì)議對(duì)拓客營(yíng)銷方法、客戶關(guān)系管理、門店員工管理等方面進(jìn)行講解,將小拇指的成功方法傳遞出去。
有人說(shuō)創(chuàng)業(yè)最差的結(jié)局不是負(fù)債賠錢,而是不死不活很多年。在這個(gè)狀態(tài)下,錯(cuò)過(guò)了行業(yè)的黃金時(shí)間,實(shí)在可惜。2020年在疫情籠罩下,巨頭頻頻出手、攪弄風(fēng)云。維修單店和無(wú)數(shù)同行搶生意,核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?一不小心,可能在當(dāng)?shù)氐男蘩斫志蜁?huì)被群起而攻之。打鐵還需自身硬,搭連鎖平臺(tái)順風(fēng)車或許是個(gè)好選擇吧。2004-2020年
近1000家門店遍布全國(guó)200城,
服務(wù)400萬(wàn)車主
做有品質(zhì)的汽車服務(wù)商
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